第一部分 命题规律与命题素材盘点
命题规律探究
考试题型点拨
必考知识鼎点


第二部分 教材解读
第一章房地产市场营销概述
命题考点一 『ij场营销理论概述
命题考点二房地产营销理论
命题考点三房地产产品策略
命题考点四房地产价格策略
命题考点五房地产分销及促销策略

第二章房地产市场分析与调查
命题考点一房地产市场分析
命题考点二房地产市场调查的类型
命题考点三房地产市场调查方法
命题考点四房地产市场调查资料的搜集
命题考点五商圈资料的搜集与方法

第三章存量房房源管理
命题考点一房源信息的开拓与获取
命题考点二房源信息的管理
命题考点三房源信息的利用

第四章存量房客源管理
命题考点一 客源概述
命题考点二客源的开拓和获取
命题考点三 客源信息的管理和维护

第五章 存量房经纪业务流程
命题考点一 存量房经纪业务流程概述
命题考点二客户开发与接待
命题考点三房源与客源信息配对
命题考点四约看及实地看房
命题考点五交易撮合
命题考点六合同签订及款项支付
·2．房地产经纪实务
命题考点匕 物业交验

第六章 存量房经纪业务其他服务
命题考点一 房地产抵押贷款代办服务
命题考点二 房地产产权登}己代办服务
命题考点三房地产投资基金及理财服务
命题考点四房地产居家综合服务

第七章 新建商品房销售代理
命题考点一 新建商品房销售准备
命题考点二 新建商品房销售T作流程

第八章住宅、写字楼、商业地产的销售代理
命题考点一1丰宅的销售代理
命题考点二写字楼的销售代理
命题考点三商业地产的销售代理

第九章 房地产经纪业务技巧
命题考点一 与客户沟通的技巧
命题考点二房屋销售过程中的技巧

第十章房地产经纪业务风险控制
命题考点一 风险管理概述
命题考点二房地产经纪业务的主要风险
命题考点三房地产经纪业务的风险防范


帚三部分 实战模拟试卷
实战模拟试卷（一）
实战模拟试卷（一）参考答案
实战模拟试卷（二）
实战模拟试卷（二）参考答案
实战模拟试卷（三）
实战模拟试卷（三）参考答案
实战模拟试卷（四）
实战模拟试卷（四）参考答案
实战模拟试卷（五）
实战模拟试卷（五）拳考答案
实战模拟试卷（六）
实战模拟试卷（六）参考答案


第四部分 历年考题
201 2年度全同房地产经纪人资格考试试卷
201 2年度全国房地产经纪人资格考试试卷参考答案及解析