天津凤凰空间文化传媒有限公司，是凤凰出版传媒集团在天津成立的一家国有控股公司。在成立不到两年的时间里，在上海、广州、北京相继成立事业分部，依托之前在建筑类图书出版领域中积累的丰富资源，2012年出版图书近400种，发货码洋超过1.5亿，比去年同期增长近39%，回款实洋比去年同期增长两倍多。公司策划的《软装设计师手册》已重印三次，成就国内高码洋图书不仅长销而且畅销的典范；《品私家庭院》《浪漫新古典Ⅰ、Ⅱ》《中国最美的老街1、2》《101国际最新品牌酒店Ⅰ、Ⅱ》《植物设计师应用手册》《建筑材料与肌理Ⅰ、Ⅱ》《创意分析》系列等均表现不俗。在整体图书市场增速持续放缓、建筑类等图书更是整体下行的大环境下，发货码洋与回款额均取得了如此持续性增长，创造诸多业内畅销书传奇，这一切都离不开凤凰空间发行团队的拼搏努力。

         作为专业建筑类图书出版机构，凤凰空间的发行团队由两部分构成：一是国内销售部，负责拓展业务，国内图书征订、发货、回款、营销等工作；二是出口部，负责开发国外客户，海外图书征订、发货、回款等工作。其发行团队承担了图书发行和市场营销的双重功能，这种部门组合方式为出版信息的收集和图书销售信息的反馈搭建起无形的桥梁，也为凤凰空间及时准确地了解市场行情，根据市场行情出版、销售图书，为出版社进一步拓展海内外业务、实现飞跃式发展奠定了坚实的基础。

       2012年，稳固传统渠道仍是凤凰空间发行团队工作的重中之重，他们针对不同省市的新华书店、信誉良好的民营书店，采用多元化的营销手段，实现互利共赢新模式。除此之外，发行团队不断拓展其他图书销售渠道：①与国内知名机场连锁书店签订战略合作协议，只要有机场，只要有书店，就有“凤凰空间”的LOGO；②发展海外业务，经过两年的辛勤耕耘，海外合作销售商遍及全球二十多个国家，部分国家和地区设立独家代理商，其中北美独家代理商是全球最大的图书批发商美国英格拉姆；③建立遍布全国的直销系统，已发展了二百多个优质直销商客户；④与电商网站开展深度合作，凤凰空间相继成为当当网、亚马逊、京东商城、苏宁易购网、国美商城网的图书供货商，鉴于与当当网良好合作的前提下，凤凰空间图书专营店即将在当当网拉开序幕，这无疑是提高图书销售、拓展销售渠道的有力举措，这与孙学良社长的支持和整个发行团队的努力分不开。

       此外，凤凰空间多为专业建筑图书，在零售卖场上无法有太大的突破，而馆配恰恰是其业务增长的新亮点——对此，凤凰空间发行团队成员不仅要尽可能地参加全国各地的馆配会，而且在参展活动的各个方面都做到了精心设计，保证了馆配业务的稳步增长。发行总监夏华芝介绍说，现在每逢馆配会，全国很多图书馆的采编人员都慕名去凤凰空间的展位上“报道”。在今年全国各省市馆配会上，凤凰空间的销售码洋名列前茅。

      为了提升团队的整体实力，凤凰空间还为发行人员安排了内容丰富的培训，经常邀请资深的市场营销专家来讲业务，并邀请相关类型图书的作者来解析该类图书的市场现状。这并不仅仅为发行人员提供了学术平台，更对其自身能力的提升有重要的意义，使团队通过培训将对市场的关注内化为一种自觉的意识。鉴于建筑施工、执考类图书的销售码洋不断增长、市场份额逐步扩大，预计明年要成立专门的教材推广中心，加大学校、培训机构的教材推广并做好后续跟踪服务工作。“开拓新的营销渠道，发现新的销售增长点”是这个团队孜孜追求的目标。

      今天的凤凰空间发行团队，以专业的经验在专项的领域做专长的事业，“勇猛”地驰骋在市场的第一线，永远不满足于今日的成绩，不断地向自己提出新的更高的增量目标。风华正茂，志存高远，“有凤助飞，无限空间”，在建筑图书的平台上，他们将以团结、务实、勤奋、创新的精神，向海内外输送有诚信、高质量的出版物，铸就凤凰空间的优质品牌，高歌迈进新的里程！

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