天津凤凰空间文化传媒有限公司，是凤凰出版传媒集团在天津成立的国有控股公司。凤凰空间依托之前在高码洋建筑类图书出版领域中积累的丰富资源，一直致力于建筑领域的图书出版，如建筑设计、室内设计、景观园林设计及部分建筑文化图书，通过与多家极具国际影响力的专业机构深度合作及自主采编，向国内外输出了大量优秀的建筑类出版物，也创造了诸多业内畅销书传奇。高码洋图书作为凤凰空间的主打方向、塑造国际品牌典范的资本，如何实现其“长效”与“常销”，开拓新的营销渠道，寻找行之有效的促销武器，注重并实践图书营销实务是高码洋图书赢得回报的至关点。

        凤凰空间作为专业建筑类图书出版机构，拥有在建筑图书领域打拼多年、有着丰富经验的专业团队，积累了丰富的海内外专业作者资源，建立了自己的签约作者库，故在开发高码洋图书方面有自己独特的优势：① 与国外知名建筑事务所合作，获得国内独家授权，出版了大量优秀的设计事务所建筑作品合集，如《世界著名建筑设计事务所——蓝天组》《CEBRA建筑图绘模式》《世界著名建筑设计事务所——UNStudio》《相度空间》等；② 引进国外的优秀图书版权，如《热带天堂2》《建筑元素的演变》等；③ 凤凰空间在中国香港地区成立香港凤凰出版有限公司，根据市场资讯，全球同步发行中文、英文、西班牙、法语、意大利语、韩文等多语种版本，如《街具》《展厅设计》《全球顶尖10x100景观Ⅲ》《从现代到经典Ⅱ》等；④ 与国内知名建筑类图书策划机构合作，出版紧贴热点、引领市场潮流的图书，如《101国际最新品牌酒店Ⅰ、Ⅱ》《禅意东方》《茶楼Ⅱ》《国际风格酒店10x200》等；⑤ 凤凰空间的国际、国内采编团队具有很强的选题驾驭能力，能够根据市场需求独立提出选题思路，出版了诸多“常销”的畅销书，如《品私家庭院》《创意分析：图解建筑》《七彩童年——世界当代幼儿园设计》等。

       除了高码洋图书的精耕细作的高品质内容成为凤凰空间强有力的竞争点外，进一步挖掘扩大销售渠道是提高图书销售额的一个有效保障。下面结合畅销书《软装设计师手册》（精装，重印3次，发行码洋达346万元，连续16个月蝉联当当网室内设计类畅销书排行榜，被誉为国内第一本系统的软装设计工具书）为例，深入了解凤凰空间如何拓展销售渠道，成功实现图书的终端销售。

（一）新书预售前的媒体造势和培训策略。《软装设计师手册》的出现填补了2011年市面上没有一本专门提供给室内设计师的软装设计专业书籍的空白，凤凰空间迅速抓住了它的“价值点”，开始在官方网站、微博，一些专业报纸、网站撰写相关文章，吸引了大量设计师及有家装需求人群的眼球。与此同时，对于高码洋图书来说，新书发布会、媒体广告、签名售书固然重要，但培训策略是其中销售铺垫和破题的重要一环，凤凰空间非常重视这一点，对营销部门的发行人员进行集中化培训，发行人员又通过各种渠道（传统书店、机场、直销、电商等）的终端销售人员进行培训，如此提高了各系统营销人员对《软装设计师手册》的认知程度，为图书热卖奠定强有力的基础。

（二）召开新书发布会。由于《软装设计师手册》的作者是享誉国际的台湾知名设计师简名敏，一直与多家媒体有良好的合作关系，凤凰空间与作者达成共识，在上海召开新书发布会，并进行签名售书活动，多位知名设计师和十几家媒体到场，会后有多家报纸、网站争相报道，此举引起了诸多业内设计师的关注，并受到多方好评。图书需求市场开始活跃起来。

（三）图书多渠道营销。① 传统渠道：凤凰空间发行人员通过与书店的良好沟通，《软装设计师手册》放在店内显著的位置，并配有大幅海报和图书展架，加上销售人员的专业介绍，营造了有效的销售氛围；② 电商网站：凤凰空间与当当、京东、卓越等电商网站展开深度合作，网站首页和建筑首页都滚动着《软装设计师手册》的特制海报，并利用多元化手段营销（打折、赠送等），效果甚是显著；③ 直销商系统：凤凰空间利用遍布全国的直销商系统，通过直销商的直接售书，与诸多设计公司建立广泛的联系，甚至出现了设计公司集中团购图书的现象；④ 图书馆配会：鉴于该图书的内容性和可读性很高，也受到相关图书馆（高校）及书店的欢迎，成为凤凰空间参加馆配会的必备图书；⑤ 海外市场：由于国内市场销售火爆，凤凰空间营销部的出口部门尝试海外发行，市场反响大大超过预期。该书策划编辑段建姣老师介绍说，今年会和简名敏老师再度携手，打造《软装设计师手册2》，实现全球中文、英文、韩文同步发行，相信会创造另一个销售奇迹。

（四）凤凰空间与作者的互动及作者的自身营销。凤凰空间一直和作者进行双赢的合作模式，保持良好的沟通和互动。好作者+好内容+好平台=畅销书的诞生。凤凰空间的重要宗旨是：凤凰空间以作者为荣，作者以在凤凰空间出书为荣。该书出版后，简名敏老师受到诸多相关机构、媒体的关注，经常受邀参加各种讲座和培训活动，她都要带着这本《软装设计师手册》，阐释她书中对软装设计理念的理解，宣传凤凰空间，隐形中带动了图书的销量。一个优秀软装设计师不仅要有相应的品位修养和足够的文化底蕴，更要怀揣一种态度，那就是对美好、健康的生活方式孜孜以求的心，用美好的心写就的《软装设计师手册》，成就简名敏老师，也成就了凤凰空间。

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